编者按：一直以来，太阳神直销市场保持着良好的发展势头，遵循企业的发展规划，不断实现创新突破，这得力于所有太阳神人共同的努力。同时，太阳神的快速发展也得到了直销行业主流媒体的广泛关注和支持。
    2011年5月，《中国直销》杂志社记者邹尧、陕丹来公司采访了太阳神直销总部总裁朱厚丞、总经理张鸣先、副总经理杜正楠，并在《中国直销》6月刊推出了“太阳神的光荣与梦想——走在传承与创新的路上”的封面故事，大篇幅、多角度报道了太阳神的成功之道，对太阳神直销6年的成长轨迹进行了一个全面的梳理，从传承与创新两个方面总结了太阳神特色直销的经营风格——理想经营、使命经营、规划经营等，从行业的高度、专业的视角，揭示了近年来太阳神高速成长、备受瞩目的深层次原因，展现了太阳神领导层果断睿智的决策、太阳神在不同阶段构建的战略制高点、太阳神的理想和坚持，以及太阳神直销稳定、快速发展的步伐和发展前景……     附全文如下：摘自《中国直销》2011年6月总第212期《太阳神的光荣与梦想》


    6年，不短不长。
    在中国直销历史的长河中，太阳神是一名后进者。但在梳理中国直销的历史时，我们会发现，太阳神的成长，已在影响着整个行业发展……
    太阳神的成功，无疑已成为传统企业转型直销的范本，她的成长史，也成为了民族直销企业不可不“阅读”的历史。 失去的十五年
    1990年雅芳登陆中国后，中国直销的历史，自此开源。随后，安利、仙妮蕾德、特百惠、完美、无限极等外资企业相继而来，随后天津天狮、中山理科、武汉瓜拿纳等国内第一批民族直销企业迅速成长并走上台前……
    然而，那个时代、那个行业对财富、个人成功的盲目追求，让中国直销陷入狂热与混乱，并差点毁掉了行业。
1998年，国家以“不适合当前国情”为由对直/传销“一刀切”，2个月后，出台“外资直销企业转型经营”政策，而民族直销企业，却没了生存土壤，所以，才有了天狮被迫征战海外，才有了不少民族直销企业崩分离息。
    “1990年到2005年，对外资直销企业是垄断经营的15年，对民族直销企业而言，是失去的15年，我们中的大多数人都只能坐在观众席上。”
    而在直销立法前后，诸如海王、万基、健康元等众多大型传统保健品企业高歌猛进涉足直销，期望能以自身的努力，改变现状，获得诸如外资企业那般业绩……
    但因为没有探索，也没有积累，民族直销只能照搬外资直销的模式和文化，以拨比夸张的制度，优渥的加盟条件，强大的宣传攻势等等作为壮大自己的竞争力，这些不仅没有给中国直销行业的带来改观，反而增添了行业的混乱。
    每个直销人都在问，民族直销，路在何方？
    这当中，就有太阳神。

试点
    2004年9月10日，太阳神以黑马姿态出现在“厦门会议”上，揭开了太阳神涉足直销的面纱。
    掌舵者，是朱厚丞与张鸣先，一个是人大管理学博士，一个是北大MBA，都有多年的企业经营咨询经验。
    2005年，太阳神如很多传统保健品企业一般，开始正式试点直销。
    太阳神的直销之始，并不像同期的直销转型企业那般引人注目。因为没有夸张的制度，没有“管吃、管住、管路费”的优待，没有所谓振臂一呼应者云集的“大腕”。有的，只是太阳神品牌的知名度、“厦门会议”红名单的冲击力；有的，只是朱厚丞与张鸣先传统经营的经验与远见，一个知识分子该有的理性和理想，和每个中国人该有的价值观。
    相比不少企业的做法，太阳神的直销之始，只能称为平淡和顺利。
    在回顾以往时，有件事一直让张鸣先记忆犹新。2005年的一天，张鸣先接到一位老乡打来的电话。那位老乡告诉张鸣先，他与几位伙伴正在某家公司考察，想顺道来考察太阳神。
    在张鸣先带着几人参观完后，已到饭点，张鸣先请他们去公司食堂吃了顿快餐。饭后，有好几人不辞而别，那位老乡出于礼节，来到张鸣先办公室道别。临走之时，扔下一句话，“看在老乡的份上，我实话告诉你，太阳神这样一定做不起来。”
    张鸣先有些诧异，为何就参观了一个上午，就认定太阳神做不起来？急忙请教，老乡告诉他，且不说某家公司开业有多么气派，仅是那些前去参观考察的直销人，都报了路费，还管吃管住，这是何等手笔。来到太阳神，就一盒盒饭招待，如此小家子气的企业怎能做大？
    “人力、财力都是集中在申牌项目上，所以我们也没有多余的精力去造势，而且我们对人为炒作这种方式比较反感。”太阳神直销总部总经理张鸣先回忆到。
    十个月后，这家管吃管住管路费的企业，宣告冻结直销业务，老板被愤怒的经销商围攻。同样的场景，在广东其他几家转型直销企业中陆续上演，这也让太阳神更加坚信：“造势”，无法支撑企业长久发展。 理性 方向与规划
    太阳神不希望通过所谓的策划、造势、炒作的方式来获得发展，而是回到做人做事的基本原点，回到老祖宗的“修德聚人”“内圣外王”这样一种路径，修炼自己的德行，修炼企业的内功。
    2005年，太阳神即提出“德不孤、必有邻”作为直销经营的核心战略。从此，奠定了太阳神中国特色直销的扎实路基。
    在太阳神直销刚起步的时候，朱厚丞就要求每一位管理者和经营者都要边研究边经营，通过不断研究，对行业发展的客观规律有一个科学理性的认识，并在这个理性认识的基础上作出理性决策、理性期望和理性承诺。
    这种理性决策的重要性，早在太阳神直销运作之前，朱厚丞就体会到了。那是他与太阳神集团董事长怀汉新的多次交流，双方在价值取向、经营原则、发展目标及成长速度等达成高度一致的理性共识。怀汉新从不问朱厚丞业绩如何，而是问有什么困难。这为太阳神直销提供了一个理性经营的良好环境，也让朱厚丞与张鸣先至今感激。